לקוחות מקסיקנים מבקרים בשאנדונג גאוג'י כדי לבדוק ציוד לעיבוד פסים ולחקור הזדמנויות לשיתוף פעולה

בחודש שעבר, משלחת מיצרן ציוד חשמל מקסיקני ביקרה במטה ובבסיס הייצור של חברת Shandong Gaoji Industrial Machinery Co., Ltd. (להלן "Shandong Gaoji") לסיור פיקוח, שהתמקד בהבנת הביצועים הטכניים ויכולת ההסתגלות המותאמת אישית של ציוד עיבוד פס CNC. המנהל הכללי לי ממחלקת העסקים בחו"ל של שאנדונג Gaoji והצוות הטכני ליוו את המשלחת לאורך כל קבלת הפנים. שני הצדדים ניהלו דיונים מעמיקים על צרכי הציוד ופרטי שיתוף הפעולה, והגיעו לכוונת שיתוף פעולה ראשונית.

בדיקה באתר של סדנת ייצור: ציוד פטנטי זוכה להכרה

בסדנת הייצור הדיגיטלי של שאנדונג גאוג'י, המשלחת ביקרה לראשונה באולם התערוכה של הציוד החכם. המנהל הטכני הציג היכרות מפורטת עם מוצרי הליבה - מכונות עיבוד פסים CNC ומכונות עיבוד פסים רב-תכליתיות. ציוד זה קיבל אישור פטנט לאומי ויכול להשלים באופן אינטגרלי תהליכים כגון גזירה, ניקוב וכיפוף של פסים מנחושת ואלומיניום. במהלך ההדגמה באתר, מכונת העיבוד הרב-תכליתית BM603-S-3 השלימה במדויק את ניקוב החורים בצורת מיוחד וכיפוף אנכי של מוטות נחושת בגודל 16×260 מ"מ, כאשר שגיאת העיבוד נשלטת בטווח של ±0.05 מ"מ, וזכתה לתשומת לב ולהכרה של צוות הלקוחות.

לאחר מכן, המשלחת נכנסה לעומק לסדנת הייצור והתמקדה בבדיקת מצב הפעולה של מכונת כיפוף סרוו CNC (GJCNC-BB-S). כאשר ראתה שהציוד יצר באופן אוטומטי תוכניות והשלים כיפוף בצורת U של 90° לאחר ייבוא ​​שרטוטים תלת-ממדיים דרך תוכנת GJ3D, כאשר דיוק הזווית נשמר ביציבות בטווח של ±0.2°, הצהירה המשלחת המקסיקנית: "הרמה החכמה של הציוד עונה על צרכי הייצור הדיוק הגבוהים שלנו, במיוחד פונקציית הרשת עם מערכת MES, שיכולה לעזור לנו לייעל את תהליך הייצור." המשלחת גם אימתה את מסמכי הסמכת מערכת ניהול האיכות ISO9001 של הארגון והביעה שביעות רצון מתקני בקרת האיכות המלאים של הציוד.

יישור ביקוש מדויק: פתרונות מותאמים אישית עדיפים

במהלך הדיון, הציג המנכ"ל לי את היתרונות הטכניים ואת מקרי היישום של ציוד עיבוד פסים של שאנדונג גאוג'י. בהתחשב במאפייני השוק האמריקאי, הארגון ייעל את יכולת ההסתגלות של הציוד ואת ממשק התפעול הדו-לשוני. בשילוב עם צרכי הייצור שלו עבור רכיבי אנרגיה חדשים, המשלחת הציגה דרישות מותאמות אישית כגון התאמת עיבוד מוטות נחושת ושדרוג עומס הציוד.

הצוות הטכני הציג מיד את הפתרון המותאם אישית. בהתבסס על פרמטרי עיבוד מוטות הנחושת של הלקוח, הציוד המותאם אישית יכול להגדיל את יעילות הניקוב ב-30% ואת שיעור כיפוף הניפוי ל-99.8%. בינתיים, בעיית השאריות בעיבוד מוטות נחושת עבים נפתרת על ידי התקנת מכשיר אוטומטי לניקוי סיגים. לאחר השוואת נתוני הבדיקה, אמר אנריקה: "פתרון זה מתאים באופן מלא לקצב הייצור שלנו, והעיצוב המגן של שולחן הציוד יכול להגן על החלקות של מוטות הנחושת, וזה בדיוק מה שאנחנו צריכים." שני הצדדים הגיעו גם להסכמה על פרטים כגון לוגיסטיקה חוצת גבולות ואספקת חלקי חילוף. התחייבות השירות של שאנדונג גאוג'י ל"תגובה מרחוק תוך 48 שעות" ביטלה את חששות הלקוח לגבי תפעול ותחזוקה בחו"ל.

הושגה כוונה ראשונית לקדם שיתוף פעולה המשך

בסוף הבדיקה, שני הצדדים חתמו על "הסכם כוונות רכישת ציוד", המאשר בתחילה רכישת ציוד לעיבוד פסים מרובים בשווי חוזה צפוי העולה על 800,000 דולר אמריקאי. המשלחת הצהירה: "רמת הדיוק והאינטליגנציה של הציוד של שאנדונג גאוג'י עומדת בתקנים, והשירותים המותאמים אישית תואמים את צרכינו, וזו הסיבה המרכזית לכוונתנו לשתף פעולה."

המנכ"ל לי אמר כי שאנדונג גאוג'י מייחסת חשיבות רבה להזדמנות שיתוף הפעולה עם לקוחות מקסיקנים. כוונה ראשונית זו, המבוססת על דיונים מעמיקים ושיתופי פעולה מרובים בשלב מוקדם, הניחה את היסודות לשיתוף פעולה המשך בין שני הצדדים.